Comment se faire des amis et gagner de l’influence à l’heure du web ?
En France, on a pas de pétrole… et on a des titres de bouquins qui font vraiment mal aux yeux.
Il y en a un en particulier pour lequel, non seulement les éditeurs ont pris la décision de rendre le titre absolument ridicule en lui retirant sa susbtance, mais en plus : ils se sont ligués pour l’affubler de couvertures toutes plus ringardes les unes que les autres.
Je parle bien sûr de Comment se faire des amis de Dale Carnegie !
Un petit coup de gueule
Allez… Rien que pour vous, ma sélection personnelle des couvertures originales :
Un homme seul... Dans le désert. L'assurance totale de réussir à se faire des amis !
On continue d'être rassuré !
Plus aucun doute, il a réussi ! On vient de lui envoyer des fleurs dans son désert... Il a donc des amis !
On a quitté le désert... C'est vrai... Mais moi, un mec à qui tout le monde tourne le dos : je ne trouve pas ça plus rassurant !
Plus moderne... enfin... plus "cliché" années 80/90 sur la réussite professionnelle quoi.
Bref, mon tour d’horizon des couvertures se termine… Pour le titre, il restait une lueur d’espoir, mais non. Je vous le dis, c’est un complot. Celui-ci a été raccourci et a perdu une bonne partie de sa signification.
« How to win friends and influence people » a donc été traduit chez nous en « Comment se faire des amis » … et c’est tout. La dimension « gagner en influence » a disparu.
Comme ça c’est plus simple : C’est un livre, tu le lis si t’as pas d’amis et qu’en plus, tu sais pas comment en avoir.
Ce que je voulais vous montrer c’est que ce petit livre qui n’a l’air de rien comme ça part avec un handicap particulièrement important en France… Car voilà :
Et oui… On ne dirait pas comme ça. Mais c’est bel et bien le cas.
(Rassurez-vous, en France, il est beaucoup moins connu : notre couverture avec le type assis sur sa chaise dans le désert et le titre raccourci du livre ont eu raison de tout potentiel commercial. Heureusement, il reste quand même le bouche à oreilles).
Si vous avez entendu à un moment ou à un autre parler de « développement personnel », sachez que cette mouvance trouve ses racines dans les écrits de Dale Carnegie et notamment dans « Comment se faire des amis ».
Dale Carnegie 2.0
Mais bon, mon coup de gueule n’est pas le propos de cet article. Publié en 1936, How to win friends and influence people reste encore aujourd’hui un livre dont les enseignements sont particulièrement clairs et efficaces pour REELLEMENT développer son influence et être apprécié.
Nous sommes entrés dans l’ère digitale, du 2.0, du web, des réseaux sociaux, de la communication instantanée et des téléphones portables.
A l’occasion des 100 ans de Dale Carnegie Training, les disciples d’aujourd’hui se sont attaqués aux écrits du maître d’hier et se sont donnés l’ambition de les remettre au goût du jour.
Voici le résultat de leur travail : How to win friends and influence people in the digital age !
Tout d’abord, les enseignements de Dale Carnegie conservent toute leur dimension. Le découpage du livre a été conservé. Nous nous retrouvons donc avec 4 parties principales et 27 chapitres qui contiennent chacun une leçon. Ces 27 leçons de vie sont aujourd’hui encore particulièrement d’actualité.
Il n’y a qu’à voir le nombre de managers qui manqueraient de s’étouffer en lisant ces principes.
1- Les essentiels
- Rangez vos armes.
- Faites des éloges sincères.
- Mettez-vous à la place de l’autre.
2- 6 manières de faire durer une bonne première impression
- Intéressez-vous à ce qui intéresse votre interlocuteur.
- Souriez.
- Gouvernez avec les noms.
- Ecoutez longtemps.
- Discutez à propos de ce qui intéresse votre interlocuteur.
- Clôturez en faisant sentir à votre interlocuteur qu’il est important.
3- Comment mériter et maintenir la confiance d’autrui.
- Evitez les disputes.
- Ne dites jamais : « Vous avez tort »
- Admettez vos fautes rapidement et avec empathie.
- Démarrez par une touche amicale.
- Faites dire « oui » à votre interlocuteur.
- Rendez les lauriers.
- Faites preuve d’empathie.
- Faites appel à des objectifs nobles.
- Racontez votre histoire.
- Lancez des challenges.
4- Comment changer les comportements sans resistance et sans rancunes.
- Commencez toujours de manière positive.
- Acceptez vos propres erreurs.
- Faites remarquer les erreurs… mais sans bruit.
- Posez des questions plutôt que de donner des ordres.
- Laissez vos interlocuteurs sauver la face.
- Récompensez toutes les améliorations.
- Donnez aux autres une excellente réputation.
- Gardez les pieds sur terre.
Alors, le pari est-il gagné pour les disciples de Dale Carnegie ?
Et bien oui ! Au départ, je pensais vous faire une réponse de Normand car le livre n’a pas été très bien accueilli outre-atlantique par les critiques litéraire (notamment celui du New York Times). Mais franchement… les critiques litéraire, on s’en fout !
Personnellement, j’ai passé un excellent moment à lire ce livre qui fait passer les conseils de Dale Carnegie à l’heure de Twitter, Facebook, foursquare, des blogs et des smartphones !
J’ai hate qu’il sorte en Français pour deux raisons !
- Tout d’abord pour pouvoir le faire lire à plusieurs amis. Je suis certain qu’ils apprécieront fortement cette remise au goût du jour des enseignements de Dale Carnegie !
- Puis, deuxième raison, pour voir comment vont être traduits les passages qui font référence de manière très importante au baseball. Car franchement… En bon Français, je n’y entends strictement rien au baseball. Donc certaines métaphores s’appuyant de manière importante sur les règles de ce sport m’ont fait le terrible effet d’un pétard mouillé.
Pour conclure, je vous conseille vivement How to win friends and influence people in the digital age en version anglophone si, comme moi, vous ne pouvez pas attendre. Ou bien sinon, en attendant, je vous invite à dénicher votre exemplaire de Comment se faire des amis (pour moins de 5€ vous auriez tort de vous en priver).
